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2019
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科吉星集成墻板經(jīng)銷商如何在當?shù)厥袌鲎龃笞鰪姡?
所屬分類：
【概要描述】廣東科吉星集成墻板廠家支招如何在當?shù)刈龃笞鰪?
一、集成墻面店面的質(zhì)量
首先是店面的選址，想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，選址最關鍵，一流的品牌必須在一流賣場或一流鋪位，
當然還必須在建材市場，最好是在大品牌的旁邊，最大的及最旺夾板零售商旁邊。一定要做零售商而不是批發(fā)商。
因為零售商是做終端客戶的，而批發(fā)商是做流通客戶，交通便利，有條件的話最好選主通道，要做一線品牌必須到一流的擂臺去較量。
集成墻面裝修效果圖
其次是專賣店的裝修質(zhì)量：
1、 檔次一定要高于競爭對手，最好向關聯(lián)產(chǎn)品的大品牌看齊，讓高端消費人群一看就知道你的專賣店是大品牌。
2、 內(nèi)部展示一定要精細化，再好的產(chǎn)品也需要好的展示來烘托其檔次，比如把勞力士的手表擺到地攤會是什么結(jié)果，
把麥當勞開到菜市場會是怎樣的景觀，鞏利在演紅高粱時穿著大紅棉襖，恐怕沒有人說她美麗，但當她穿著吊帶裙佩戴高級首飾等出席公眾場合，
又有誰敢說她不是美女，所以好產(chǎn)品要想打動高端消費者的心必須展示出其品位，烘托出其高貴來，精致的展架，柔和的燈光，別致的水晶工藝品等，
簡潔大方的襯托出產(chǎn)品的檔次和專賣店的品位，不愁生意不好了。
3、 然后是專賣店展示產(chǎn)品的選擇，專賣店應展示品牌的差異化產(chǎn)品為主，大眾化產(chǎn)品為輔，要讓消費者進入你的專賣店就覺得耳目一新，與眾不同，
當他們受到你的產(chǎn)品風格感染，用你的產(chǎn)品標準去考量競爭對手的產(chǎn)品時你又向成功邁進了一大步。
廣東科吉星集成墻板廠家
二、集成墻面營銷隊伍的質(zhì)量
1、店長 統(tǒng)籌整個項目運作與執(zhí)行，作營銷計劃管理團隊，分配任務考核指標
2、導購員 高素質(zhì)的導購員會無形中提高產(chǎn)品的檔次，提高品牌在消費者心中的形象
3、業(yè)務員 業(yè)務員是產(chǎn)品與用戶之間的橋梁，是促進銷售，搜索目標客戶的偵察兵，
有能力的業(yè)務員能代表企業(yè)形象，促進產(chǎn)品銷量。人員培訓、任務分配、考核、完善的管理制度，
合理的薪酬機制、可行的營銷計劃。品牌是人才干出來的，要注重人才隊伍的建設、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業(yè)做大做強！
集成墻面經(jīng)銷團隊打造
三、集成墻面的營銷政策的制定
講這個問題之前，我想談一下關于品牌價格的問題。筆者走訪過很多品牌的代理商，由于承受不了開業(yè)初期生意冷清的局面，降價銷售，
很好的品牌也賣不出好價錢，淪落到與雜牌產(chǎn)品競爭價格的地步，這種做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，選好品牌、裝好專賣店、
組織好營銷隊伍之后接下來要搞策劃了，分以下幾個步驟進行：
1、集成墻面作伙伴的利益分配
要想干好一個品牌，必須要發(fā)動一切可以發(fā)動的力量，利用一切可以利用的資源，我們建材行業(yè)目前還存在許多分銷商潛規(guī)則，一個品牌運營商不可忽略的。
關聯(lián)行業(yè)、設計師、物業(yè)公司等的推廣和宣傳不可忽視，那么怎么發(fā)動這些關聯(lián)資源為我所用呢。這就需要利益驅(qū)動，那么我們的價格就要有空間，
有足夠的動力推動這些關聯(lián)資源為我們宣傳與介紹，所以我們價格體系一定要守住，
而且要制定一個可行性的分配方案，聯(lián)合促銷單位等的利益分配都要妥善處理，并兌現(xiàn)承諾。
經(jīng)銷商開店政策
2、終端的品牌推廣
節(jié)假日促銷終端推廣與促銷在現(xiàn)代品牌營銷也非常重要。品牌運營商要勤跑終端并在當?shù)馗邫n樓盤附近做宣傳廣告，
聯(lián)合大品牌搞促銷（比如吊頂、櫥柜、衛(wèi)浴、地磚）等品牌，實行折扣、回贈等節(jié)假日促銷配合廠家制定好方案，備足貨源，做好充分準備、
最好讓消費者能在節(jié)假日馬上提貨，因為很多促銷訂單節(jié)假日過后消費者再與其他低端品牌比較又回來退單的情況經(jīng)常發(fā)生，
買完貨回去之后他們就沒那么多精力去比較了，畢竟建材不是日常消費品。
科吉星集成墻面廠家團隊
3、 廣告宣傳
為了配合以上幾點的順利開展，我們需要不同形式的宣傳來讓我們的受眾知道我們的方案，配合我們方案的執(zhí)行不同的方案有不同的宣傳方式，
比如說，潛規(guī)則的宣傳必須一對一、面對面的溝通，而且必須保守秘密，而團購活動與促銷要大張旗鼓地宣傳，越多人知道越好；
戶外廣告、電視廣告、宣傳單張等條件成熟都要做到位；做好以上各方面的工作之后，持之以恒的堅持到勝利，就像長跑比賽，
還沒到終點就倒下了，前期跑的再快也贏不了。最后就是執(zhí)行了，再好的策劃方案也要有力的執(zhí)行，并且執(zhí)行到位才能產(chǎn)生效果，
總之，我們要讓無形的理念變成有形的產(chǎn)品，讓有形的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成有效的社會效益，我們的營銷才是成功。
廣東科吉星集成墻板直接通過網(wǎng)絡客服溝通，可獲得全方位的服務！您的信任和支持，是我們前進的源動力。科吉星——創(chuàng)造健康家居無限可能，在這條路上我們從未停過腳步，只為遇見追求優(yōu)質(zhì)的你。歡迎加入科吉星，咨詢電話：400-8634-988
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